CAPÍTULO #6 PESQUISA SAE BRASIL CAMINHOS DA TECNOLOGIA NO AGRONEGÓCIO RELACIONAMENTO COM CLIENTES / OFERTA DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇO 68 Fidelização é a tendências nos equipamentos Quanto à variedade de máquinas, a pesquisa revela que a maioria dos produtores tem apenas uma marca. Essa tendência fica mais clara nas propriedades com faturamento acima de R$ 400 milhões. Nas faixas de R$ 5 a R$ 20 milhões e de R$ 100 a R$ 400 milhões, aparecem indicações de três ou mais marcas. Todos entendem que é mais fácil ter na propriedade uma frota de máquinas do mesmo fabricante. No entanto, há produtores que preferem operar com mais de uma marca para ter mais condições de barganha na hora de renovar o equipamento. Trabalhando com marcas diferentes, ele pode comparar os desempenhos e negociar preços melhores. Na sua propriedade rural, os tratores, colheitadeiras, pulverizadores e plantadeiras são de: (%) 24 43 33 Duas marcas Majoritariamente (75%) uma única marca Três ou mais marcas
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