CAPÍTULO #3 PESQUISA SAE BRASIL CAMINHOS DA TECNOLOGIA NO AGRONEGÓCIO ESTRATÉGIA 31 Internet: mercado potencial. Embora existam dificuldades, a pesquisa demonstra que o potencial das vendas online é enorme. Começando por aqueles que nunca pensaram no assunto, 48%, um público que pode ser cativado por esta modalidade a partir desta constatação da pesquisa. Dentre os que tiveram uma experiência em marketplace online, 9%, já aderiram porque utilizou e gostou. Outros 24% estão propensos a experimentar. Apenas 15% dos respondentes não tiveram uma boa experiência nos negócios feitos pela internet. Este, portanto, é um resultado a ser trabalhado pelos operadores de serviços online para compra e venda. Por exemplo: não há reclamação da oferta das fabricantes no mundo online: apenas 4% apontaram isto como algo que impede que faça negócios pela internet. Para os produtores, é um canal interessante de compra e venda por causa das grandes distâncias no campo. De qualquer forma, para equipamentos mais caros como trator e colheitadeira, o test drive continuará sendo mandatório. Após comprovar a eficácia e aplicabilidade do equipamento, a negociação pode se desenrolar pela internet, que oferece também uma grande quantidade de informação necessária para tomar a decisão. Considero comprar pela internet | Já utilizei e gostei da experiência | Já utilizei mas não gostei da experiência Nunca pensei | Pouca opção de marcas Você também consideraria comprar máquinas e implementos agrícolas pela internet (marketplace)? (%) 100% 24 4 9 15 48
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