CAPÍTULO #3 PESQUISA SAE BRASIL CAMINHOS DA TECNOLOGIA NO AGRONEGÓCIO ESTRATÉGIA 28 Relação custo-benefício e assistência no pós-venda são fatores decisivos A decisão de adquirir uma máquina nova ou implemento é tomada considerando uma série de fatores. Alguns falam mais alto, segundo esta enquete inédita: a relação custo-benefício, a assistência técnica e o pós-venda, a confiabilidade da marca e o consumo de combustível. No quadro a seguir, você verá os itens que o cliente considera mais relevantes. As classificações muito importante e importante revelam as principais prioridades para os respondentes, considerando todos os perfis de participantes já demonstradas no primeiro capítulo. A relação custo- -benefício, por exemplo, salta em primeiro lugar. Empatada com essa questão, aparece assistência técnica e pós-venda. Na sequência, surge a confiabilidade da marca. Depois, pontuam consumo de combustível e otimização da produção. Observe com atenção o gráfico para encontrar os porcentuais de cada uma dessas prioridades. Condições de financiamento e treinamento estão também colocadas como muito importantes. Mas é interessante observar que as questões da pauta socioambiental – uma tendência que tem total relação com o manejo da terra e a agricultura em todos os seus espectros – ainda não estão no rol de prioridades. Quais destes fatores têm maior peso na sua avaliação de compra de máquinas e implementos agrícolas? (%) Custo-benefício Adequação à cultura e ao tamanho da propriedade Compatibilidade com software de gestão agrícola Otimização da produção Condições de financiamento Desempenho do equipamento Muito importante | Importante | Neutro | Pouco importante | Sem importância 70 39 67 79 58 21 27 27 39 52 18 58 24 3 3 3 6 3 3
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