CAPÍTULO #3 PESQUISA SAE BRASIL CAMINHOS DA TECNOLOGIA NO AGRONEGÓCIO ESTRATÉGIA 24 Os fatores decisivos na compra No momento de adquirir máquinas e implementos, os fatores que mais influenciam estão ligados às condições financeiras para a conclusão do negócio. Os questionários apontaram que os juros entram em primeiro lugar, com 25%. Depois, segue a disponibilidade de crédito, com 19%. Os prazos de pagamento também são citados por 14% dos respondentes. Somando esses três fatores pode-se dizer que 58% das preocupações dos empresários têm ligação com as condições listadas acima. A surpresa é que os preços das commodities não figuraram como a principal preocupação na hora de definir as compras necessárias para a operação agrícola. São citados por 16% dos respondentes, mas depois de três alternativas ligadas aos aspectos financeiros. Os preços da venda da safra deveriam balizar os investimentos, mas não são determinantes. Mesmo quando as cotações flutuam ao sabor da oferta e da demanda. Caem num ano, sobem no outro. Dessa forma, avaliamos que questões pontuais de mercado não são decisivos para muitos empresários desta atividade. Veremos as razões para isto nas próximas questões. Outro dado que confirma esta afirmação é que quando questionado quais os fatores que podem antecipar ou adiar investimentos em máquinas, as novas tecnologias, tradicionalmente mais caras, já entraram no radar dos produtores, com 12% das respostas. Mais do que o risco climático ou os aspectos regulatórios. Que fatores podem antecipar ou postergar a decisão de renovação de máquinas e implementos agrícolas? Selecione 3 opções: (%) Juros de financiamento Prazo de pagamento Disponibilidade de crédito Perspectiva de preços de commodities Risco climático Aspectos regulatórios (legislação) Novas tecnologias 25 14 19 16 8 6 12
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