BrazilAutomotiveGuide_2021

129 Janeiro 2021 | AutoData | Brazil Automtive Guide already underway in the country, which is that of the diversification of sales channels for automobiles”, says Alarico Assumpção Júnior, president of Fenabrave. “With the closing down of points of sales we were left with no alternatives, other than speeding up the development of digital channels. And we reaped important results.” Had it not been for internet sales the results in April, the first full month with the country undergoing quarantine could have been worse. On that month, 55.7 thousand vehicles were licensed, or 76% fewer than April of 2019: “It was a period for experimenting, but we noticed that clients adjusted themselves to online purchases, even though the physical store still is the lead player”. The president of Fenabrave expects sales through digital channels to increase their share of total dealers’ sales. It will be necessary to adapt the stores to strengthen the operation, such as sanitary processes to ensure the safety of clients and staff when delivering the cars, or in test drives, or maintenance operations. Besides, the marketplace will have to be improved in the sense of integrating sales and inventories. Another key objective in 2021 concerning the business will be to enhance coordination of vehicle production with the car manufacturers and production of auto parts: “Production is yet to return to the level it enjoyed before the pandemic, with problems in availability of some of the models, mainly on account of the insufficient availability of parts and components”. Even with a reduced offer in the dealerships as a result of the problems in supplying parts to production lines, vehicle sales recorded in November the best monthly result for the year; a total of 225 thousand 30 cars, light commercial vehicles, trucks, and buses were licensed. This November volume exceeds by 4.7% the total licensed vehicles in the same month last year. Year to date, 1.8 million vehicles were licensed, for a 28.2% reduction as compared to the January through November of 2019 period. Commenting on the measures taken by the federal administration to stimulate sales, Alarico Assumpção Júnior says: “We have seen that, in the last few months, clients seem more reassured in their purchase decision, taking advantage of the availability of affordable credit plus, up to the end of December, the exemption in the IOF tax”. According to Fenabrave data, there are currently 7.3 thousand dealers in the country, featuring a total of 315 thousand employees. Não fossemas vendas pela internet o resultado de abril, primeiromês cheio como País emquarentena, poderia ter sido pior. Naquela ocasião foram licen - ciados 55,7 mil veículos, 76% a menos do que em abril de 2019: “Foi um período de experiência, mas percebemos que o cliente se adaptou às vendas online ainda que a loja física siga como protagonista”. O presidente da Fenabrave espera que as vendas realizadas por meio dos canais digitais aumentem sua participação no mix das concessionárias. Serão necessárias adequações nas lojas para fortalecer a operação, como a adoção de processos sanitários para garantir a segurança de funcionários e cliente nas entregas dos veículos, nos tests-drive e durante a reparação. Há tambémnecessidade demelhorias no marketplace no sentido de integrar a oferta dos sites aos estoques. Outra tônica de 2021 no setor de distribuição de veículos será a busca pela retomada da harmonia com a produção de veículos, nas montadoras, e na produção de autopeças: “Ainda observamos que a produção não retornou ao patamar de antes da pandemia, o que continua trazendo problemas na disponibilidade de alguns modelos, principalmente por causa da falta de peças e componentes”. Mesmo com a oferta reduzida nas concessioná- rias pela dificuldade no abastecimento das linhas de produção durante a pandemia as vendas de veículos registraram o melhor volume mensal do ano em novembro, quando foram licenciados 225 mil 30 automóveis, comerciais leves, caminhões e ônibus. O resultado de novembro supera em4,7% o volu- me emplacado em outubro, mas foi 7,1% inferior ao do mesmo mês do ano passado. No acumulado do ano foi comercializado 1,8milhão de veículos, recuo de 28,2% na comparação com o período de janeiro a novembro de 2019. Referindo-se a medida adotada pelo governo federal para fomentar as vendas conta Alarico As- sumpção Júnior que “temos observado que, nos úl- timosmeses, os clientes estão confiantes na tomada da decisão de compra, aproveitando o momento de crédito disponível e que, até os últimos dias de novembro, contou com a isenção do IOF”. Segundo dados da Fenabrave há, no País, hoje, 7,3 mil concessionárias, com quadro total formado por 315 mil funcionários.