24 Novembro 2023 | AutoData MERCADO » DISTRIBUIÇÃO Fonte: Bright Consulting para criar uma ação comercial que atendesse às demandas do mercado e oferecesse desconto no preço, parcelas mais acessíveis e mais tempo para pagar”, relata Herlander Zola, vice-presidente sênior da Fiat América do Sul. “Com a campanha também vamos garantir visibilidade para esta nova plataforma de acesso ao carro zero-quilômetro.” Assim como a Renault fez com o Kwid o plano da Fiat é o faturamento direto, para garantir entrada menor e mais tempo para pagar. Com isto o Mobi Like com ar- -condicionado baixou de R$ 70 mil para R$ 64 mil. Para financiar a entrada é de R$ 31,3 mil mais sessenta parcelas de R$ 899. A oferta é válida apenas para venda direta a pessoas físicas. A campanha, contudo, parece mais uma jogada de marketing do que efetivamente uma proposta para elevar as vendas: envolve apenas cem unidades e fica válida até 30 de outubro ou enquanto durar o estoque. Levando em conta que a marca tem mais de quinhentas concessionárias, muitas nem sequer terão acesso a esta oferta. CANAL MAIS HABITUAL Nas estatísticas divulgadas pela Fenabrave dificilmente será possível saber o quanto das vendas diretas do Kwid foram direcionadas a pessoas físicas, como conta Cássio Pagliarini, diretor de estratégia da Bright Consulting: “Os dados disponíveis informam o volume e a proporção de faturamento direto, mas as marcas não abrem o cliente. Só as próprias montadoras sabem quanto foi faturado a clientes finais pessoa física”. A redução do preço de um carro por venda direta depende da comissão paga ao concessionário: “Normalmente as comissões de faturamento direto são mais baixas do que as margens de comercialização nas vendas de showroom. Em compensação também existe um menor custo de estoque”. Para o diretor da Bright existe, sim, uma tendência de aumentar a venda direta, Participação de mercado e venda direta (em %) * Participação porcentual das vendas diretas no total de cada marca Fiat Volkswagen Chevrolet Toyota Hyundai Renault Jeep Nissan Honda Caoa Chery Outras 22,20 15,60 15,40 9,10 8,40 5,70 6,40 3,30 3,60 1,30 9,10 Total jan-set 2023 Diretas jan-set 2023 * 58,80 54,90 49,80 22,20 36,50 57,00 64,30 40,90 8,50 11,40 22,90 Total jan-set 2022 22,00 13,20 14,60 9,90 10,00 6,40 7,10 3,00 2,90 2,00 9,00 Diretas jan-set 2022 * 58,00 52,50 41,50 14,80 41,50 52,50 72,90 40,90 8,60 25,00 46,00
RkJQdWJsaXNoZXIy NjI0NzM=