23 AutoData | Novembro 2023 sobre as vendas do varejo e com a concordância da rede de revendas, porque reduz o alto custo de carregamento de estoques e permite a concessão de descontos que, ao fim do dia, estimulam os negócios das lojas. ATÉ POPULARES Se antes as vendas diretas a pessoas físicas tinham como alvo prioritário modelos de alto valor, como já fazem há alguns anos Volvo e Audi e, mais recentemente, a GWM, a estratégia agora chega aos ditos carros populares: para garantir desconto de até R$ 7,2 mil, em outubro, a Renault começou a vender seu modelo de entrada Kwid na modalidade de faturamento direto. Logo depois a Fiat lançou mão de plano parecido com uma nova campanha para seu modelo de entrada Mobi, com desconto de R$ 6 mil. Na Renault o mecanismo envolve oferecer uma comissão fixa aos concessionários. Por meio desta campanha, que vai até o fim do ano, o cliente entra no site da marca, monta seu Kwid, informa sua localização e é direcionado a algumas ofertas ou ao produto em estoque em sua região. Dali ele pode optar por assinar o veículo, em aluguel de longo prazo, pelo programa Renault on Demand ou gerar uma consulta a uma concessionária que o cliente mesmo escolhe. freepik/senivpetro Com este mecanismo o preço do Kwid baixou a cerca de R$ 63 mil. A concessionária reduz sua margem na venda, mas fatura na troca pelo usado, no financiamento, em acessórios e outros serviços. Segundo explica o presidente da Renault no Brasil, Ricardo Gondo, a modalidade não burla a Lei Ferrari porque mantém o concessionário como intermediário do negócio, o mecanismo é executado em comum acordo com a rede por meio de sua associação. A AutoData Gondo afirmou que o Kwid faz parte de uma estratégia por tempo determinado e que não há planos para mudar o modelo de negócio com a rede. Outros veículos da marca seguem sendo vendidos da forma tradicional, faturados aos concessionários que depois vendem ao cliente de varejo. Não à toa o Kwid teve um volume elevado de vendas em outubro, próximo do registrado em julho, quando teve descontos parecidos patrocinados pelo governo. Como a promoção entrou em vigor após a segunda quinzena do mês passado a expectativa é a de que a Renault aumente bastante as vendas de seu hatch de entrada até o fim do ano. TINHA, MAS ACABOU Já a Fiat lançou depois a campanha Acesse Fiat, com a oferta do Mobi Like por preço menor. “Ouvimos a voz dos clientes
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